首先我们要知道，传统营销和裂变营销都包含以下四个步骤：找到⽬标⼈群、引起他们注意、建⽴客户信任、完成转化成交。

但裂变营销最大的优势在于能够实现客户推荐客户。

一场好的裂变活动，我们需要明确这样一个公式：

裂变效果 =种⼦⽤户 x 分享意愿 x 裂变层级

接下来从四个步骤去策划这场裂变活动。

此次裂变活动的目的是什么？

涨粉还是成交？

⽬标⼈群是谁？

不管是运营个人号，还是企业号，预算都是有限的，能少花钱就尽可能少花钱。

在获客成本高企，竞争越来越激烈的今天，我们做活动，不仅要注重低成本的流量增长，更要注重在单次活动中实现业务闭环，只有这样，才意味着可复制、可持续。

很多运营做活动，只关注涨粉数，投了多少钱，单个获客成本多少，不考虑用户的精准性，更不关心他们最终能否产生转化业绩。

做了一场活动，带来了很多粉丝，很高兴，但过段时间后，渐渐发现，这些粉丝只是一个数字，平时很少看文章，对业绩更带不来太大的价值，从整体的 ROI 来看，亏本很严重。

因此，做任何一个活动，我都建议站在更高维的业绩角度去统筹策划，吸引精准用户，最好能在一次活动中就将拉新与业务转化的闭环打通，以实现 ROI 最大化。

⽬标⼈群是否真的愿意分享得到它？

奖品好比一场等价交换游戏，平台方拿出一个东西，说明兑换条件，用户评估付出值不值得，觉得值得就参与活动做任务。

常见的裂变活动奖品有两种设置方式：

一级阶梯：邀请满 X 人关注公众号，获得奖励；

多级阶梯：奖励设置不同阶梯，邀请不同的人数关注，分别获得对应奖励；

兑换条件再怎么变，核心就是要保证奖品（也叫“钩子”）的价值感大于用户付出的成本，这样用户才愿意付出行动去做任务拉人。毫不夸张讲，奖品决定活动成败。

活动能成功，海报占了三成。

裂变海报可按照“突出分享点”的核⼼来制作，或者有优秀的模板按照模版改。

老用户想邀请新用户完成任务，就得把海报分享出去。新用户通过海报才能了解活动内容，决定是否参与。

海报要做到第一时间抓住用户眼球，吸引点击，再放大钩子价值，激发需求，配合紧迫性文案，促使新用户参与活动。

给优质⽤户打标签、提前预热。

种子用户不等于通过推广手段获取的初始用户，应该说，种子用户是从初始用户中挑选出来的，是经过后期的内容运营和互动，逐渐建立起来的朋友关系。

种⼦⽤户是最值得信赖、影响力大、活跃度高的粉丝，给这帮朋友打上标签，在裂变活动时提前预热，种子用户能做到经常与你互动，帮你转发朋友圈，给你提建议。

以上就是关于一场成功的裂变活动的玩法，更多玩法将在群内分享交流，入群请扫码哟~