不论是中国还是其他国家，购买奢侈品的主力军都是中产阶级和富豪阶级。切瓦立说，"推动奢侈品销售增长的完全是中产阶级。亚洲的奢侈风从日本开始，然后到韩国，现在是中国。当然我们的品牌并没有走低档路线。假如你在纽约、东京或上海开家新店，把产品价格定得很低，那你就很难实现收支平衡。

与会嘉宾一致认为，除一些价值不菲的汽车和钟表之外，奢侈品的定义其实是被误读的。有与会者认为'尊贵'或'高端'比'奢华'更合适。'奢华'一词首次使用是在50多年以前，而'尊贵'或'高端'意指商品质量好但并非贵得离谱。

多数嘉宾均认为，中国消费者购买奢侈品主要是出于两大原因:首先，奢侈品可以彰显'地位'，即标志着他们的成功。吴越说，"彰显地位是奢侈品在中国大热的原因所在。亚洲人的消费水平在升级，他们追求更好的生活。未来数年内他们的消费会持续增长。

市场调研结论似乎也证实了这个结论。复旦大学营销学助理教授、国际奢侈品公司顾问卢晓说，"64%的中国消费者认为奢侈品牌代表着成功，只有1%的人将奢侈品视为肤浅的代名词。"中国消费者青睐的奢侈品有钟表类的百达翡丽(PatekPhilippe)、劳力士(Rolex)、卡地亚(Cartier)、宝玑(Breguet);服饰类的爱马仕(Hermes)、夏奈尔(Chanel)、杰尼亚(ErmenegildoZegna)、路易威登(LouisVuitton)、鳄鱼(Lacoste);首饰配件类的万宝龙(MontBlanc)、卡地亚，以及香水化妆品类的兰寇(Lancome)、娇兰(Guerlain)和资生堂(Shiseido)。

但多数嘉宾一致认为，中国消费者令人捉摸不定;原来人们买奢侈品主要是为了炫耀。现在虽然炫耀的成分仍然存在，但质量也是吸引他们的重要因素。保罗�32�32杰尼亚说，"我们最喜欢的是词是高品质，现在中国消费者也越来越看重品质。最初人们是为了炫耀，但15年过后人们是为了品质。这是一种进步;市场也日益成熟起来。

中国的奢侈品消费者也比外国消费者年轻。王德培教授是中国经济体制改革研究会副会长、上海福卡经济预测研究所所长。他说，"中国的奢侈品消费者与国外不同，他们的年龄在20至40岁之间，而国外的顾客在40至60岁之间。

吴越指出，这部分消费者非常年轻，他们也是中国的第一代消费者。他们的父辈和祖父辈都生活在毛泽东时代，当时的商品物资极度匮乏，所以很难预测他们的品味和喜好。

他说，"中国的四代人都经历了不同的变革。"包括解放战争、文化大革命、改革开放和目前的经济开放与增长。"中国的变化很大，这会迷惑人们的双眼。中国消费者还很年轻，他们一直生活在经济高速增长的时代。这代人的数量众多，也非常聪明，他们引领着许多变化。所以不要匆忙对奢侈品消费者的特征下结论。只凭对一小撮人的观察就下结论是非常危险和错误的，别忘了我们正在经历新一代的变革。