钢琴选购的特点告诉我们，钢琴选购是可以做到“价廉物美”的，但一定要会挑，最好还会调，包括整理……工作室在选购的时候就像自己用的琴那样去挑选，即便是原装二手钢琴，也要尽量挑选状态好的，能让人一辈子拥有的钢琴。

　　最近工作室又在关注新的“活动琴”，如果没有合适的，宁可活动暂停。选购原装“二手钢琴”也是最近工作室考虑的一个方面，目前“二手钢琴”市场有点“热”，经营的公司、琴行比以前多了许多，这为挑选“二手钢琴”提供了方便，选择的余地也大了，但随之也带来许多困惑，即便专业人员挑选，也会有许多困惑，这里我只说说我们遇到或了解到的一些情况：

　　1、“如果你只问问价格，那就没意思了……”

　　 这是杭州某琴行服务员对一位挑选钢琴的老师的回话，这里我不点名。但是我们不能不疑问？难道不明确表明买琴身份就不能询问价格？二手钢琴的价格幅度可以悬殊到不便询问？之前的态度就这样，之后的服务承诺能令用户安心？

　　2、网络广告是宣传还是忽悠？

　　 很有意思的是，不妨我们来网上搜索一下“二手钢琴”促销信息：500元的钢琴或价格很低的特价钢琴，当你真的要买，回答会是：“写错了、弄错了、别人写的、卖完了……”有的居然把150000元的三角钢琴“错”写成15000元，问题是还将错就错不删不改。工作室帮学生挑琴的时候就遇到过这样的情况，我们开车过去，花了很多时间寻找，服务员似乎还不知道网上有那个价格，所谓“最低价”也要比网上宣传的高好几千，状态就不用说了……

　　3、凭图片能看出音色手感吗？

　　 最近遇到好几个网上销售人员，他们会热心地传图片给你看，有的图片还真的没有二手的感觉，如新一般。琴的价格应该说还不贵，但是我为什么还是决定不了呢？很简单，凭图片能看出音色、手感吗？即便听见也摸不到啊，除非直接去一趟现场挑选……

　　 4、“原装”等于“原味”吗？

　　 如果你去工厂“考察”，可以发现有些状态很差的琴，工厂会做“翻新”，懂一点的知道，“翻新”琴未必就不好，只是不再是“原味”。“翻新”的背景情况即便专业人员、销售人员也未必有工人清楚，这样挑选钢琴就要凭经验了，好在最终这些琴还是要摆在同样的挑选标准面前进行“检验”。

　　论“柜”进入中国市场的“二手钢琴”总有状态好点的差点的，为同牌同规格的钢琴实现按质论价提供了客观条件，这是“二手钢琴”相对新琴的一个喜的方面，毕竟钢琴的价值某种意义上讲是“挑”出来的，新琴通常还只能按“规格”论价。遗憾的是新琴未必能新出好的音色和手感，外表好未必说明内在的品质也好……

　　喜忧是相对的，“二手钢琴”价格与质量真的相符吗？销售与服务质量保证吗？如何分辨“精品”和“垃圾”？二手琴整理也会做表面文章？编号会被修改过吗？难怪在诱人的“原装二手”面前人们更多的还是担忧“二手钢琴”挑琴难，不会挑的只好避旧选新。其实钢琴不论新旧都需要会挑选，时间久的二手钢琴更需要选择状态好的。如果说常识和经验并存需要时间，那么这个市的完善、可信赖也需要时间。