1、 冷静面对商家的介绍：
①“这是‘出口型 ’、‘专业’用琴”
其实中国钢琴有“普及型钢琴的世界工场”之称谓，所以中国钢琴的出口靠的是这类“普及型钢琴”，这当中极具竞争力的主要因素是价格。因此完全不必相信什 么“出口型”，（实际上珠江钢琴的出口量一直以来处于国产琴之首）。至于“专业用琴”就更不着边际了，演奏有专业、业余之分，琴却只有好坏之分。
“这是……名牌钢琴”
是否是名牌可请销售方提供依据，而且应亲自上“中国名牌网”查询 （可查各种地方、省、市、国家级名牌商品的信息）。如销售方说是“中国名牌”，你立即可辨别真伪，因为“中国名牌”目前只有“珠江钢琴”与“星海钢琴”二种品牌获此殊荣。
②“这是……指定用琴”
那要看什么类型的指定用琴：在越高级别的比赛中，所使用的指定用琴越是可信。如“全国青少年珠江杯钢琴比赛”（珠江钢琴）、“星海杯全国少年儿童钢琴比 赛”（星海钢琴）、 “KAWAI杯全国钢琴比赛”（KAWAI钢琴）、“TOYAMA亚洲钢琴比赛”（TOYAMA钢琴）。当然最可信的是最权威的国际钢琴大赛中的指定用 琴。如“肖邦国际钢琴大赛”、“柴可夫斯基国际钢琴大赛”。（有三种品牌的钢琴：“斯坦威” 钢琴、“倍森多夫”钢琴、“卡瓦依”钢琴能登此大雅之堂，成为大赛的指定用琴）。至于小地区、小范围活动的“指定用琴”，对赞助本身的考虑远比对琴的质量 考虑多得多，这与能吸引权威专家评委参加的大型比赛的“指定用琴”不能相比。（因为在高级别的比赛中，工艺较差的钢琴是很难最大限度的发挥选手水平的，自 然就不会被选用了。）
③“这款琴引进…技术、进口…材料精工而成，国外某大师盛赞其已达到世界先进水平”；
“这里有…教育家的题词称其为……”；“这是…大师签名的专业琴”。
至于某某大师签名琴，如果你非常喜欢这位大师当然可以将其买回作为收藏。但是消费者如果以大师签名或某教育家、国外某大师几句溢美之词作为辨别钢琴好坏的 依据实在不是明智之举，因为人们习惯上总是将“大师” 、“大家”与“大德”联系起来，而技高与德高似乎并没有必然的因果关系……当然，世界著名钢琴大师的音乐会用琴与自用琴往往也是最好的，这里面您不难发现 “斯坦威”、“倍森多夫”、“卡瓦依”的影子。但是如果他只是偶尔坐在某一台并不著名的钢琴面前，当着一大堆镜头对这台琴竖起大指，那你可得多动动脑子 了……
④“这是全国…大钢琴厂的高档钢琴”
中国有几大钢琴厂？早几年流行说法为四大钢琴厂（广州珠江、北京星海、东北营口、上海斯特劳斯）。聪明的商家会将其所拥有品牌的厂家加在这几大钢琴厂 后，变成五大、六大、七大钢琴厂， 反正多数消费者是不会去考证或不知怎样考证的。且不说这四大琴厂与众钢琴制造商们经过了该行业激烈的拼杀后到现在形势已有些变化了：有的更加强大、有的还 能保持较好的发展势头、有的却在走下坡路了。单从这些厂内部生产的品牌来说，质量也不尽相同。从性价比来看，最值得信赖的依然是这些厂的主打产品，如：北 京星海——星海牌钢琴，东北营口——诺的斯卡牌钢琴等。因这些主打产品是往往代表这些钢琴厂的品牌形象。记住：买大厂家出的老牌子是明智选择，而新出的牌 子则要慎重考虑。
⑤这是“X X艺术学院”的教学用琴
被专业艺术团体选用，这的确是评定一个品牌优劣的重要依据，并且被越多的、级别越高的专业团体选用，越说明该琴的质量、工艺水平越高。但仅被一、二所艺 术学院使用就大做文章，作为消费者就应该小心了。（我们曾注意到一些杂牌琴堂而皇之地走进了个别音乐学院的大门，也看到过因这类琴出问题而导致某些人因此 丢了官位）。聪明的消费者应请商家提供书面依据，还应看一看有多少专业团体选用，级别有多高。
2、 不良商家的常用手段：
①自我标榜
自制如“教学专用琴”、“演奏专用琴”等铭牌，自制…认证书等。
②名牌与杂牌鱼龙混杂：
如今的消费者，或多或少的知道了一些名牌琴。许多聪明的商家会将杂牌琴与名牌琴混杂在一起销售，由于有名牌琴垫底，加上不错的门店装修，让消费者认为这是一家专卖名牌的琴行。对于从没听说的牌子，也敢于放心购买了。
③巧妙打击名牌钢琴的手段：
因为有杂牌琴暴利的诱惑，价格相对透明的名牌钢琴自然就成了眼中钉，于是打击这些品牌是必须的：
欲贬先扬。由于有的名牌是举世公认的，直接打击太露痕迹，不如来个欲贬先扬：“……牌？当然好琴！它的工艺水平高，就是键子太松，一味讨好手指，不太适合 用于学习……”。更高明之举：将要打击的某名牌钢琴放到其主推品牌的名单上（实际店内可能并没有这样的琴，如客户问起则解释需要定货），在介绍上先是大肆 赞颂，最后却将其定位在某一有局限性的使用范围上。如：“……钢琴是学习通俗钢琴朋友的福音……”、“……钢琴非常适合爵士乐的演绎……”。
“特殊”手段加上低价巧妙打击名牌钢琴。如：有些善于卖杂牌琴的商家会自己购一台名牌钢琴放在店内，标上极低的价，再通过“特殊”手段（如调律、处理榔 头等）让其发出拙劣的声音。经过比较后，消费者往往自己会主动放弃愿计划购买的品牌。由于有名琴低价垫底，再加上杂牌琴的高标价大打折，让消费者误认为自 己购买到的杂牌琴得到了很大的实惠。
