顾问式销售技巧训练

上海5月25-26日演讲语言：中文Language: Chinese

课程简介Briefing

本课程通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。

课程目标Benefits

掌握顾问式销售的精髓和技巧
学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩

培训对象Who Should Attend

技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员

课程大纲Agenda

0、热身与课前调查

1、基础思想

* 两种传统的销售技巧分析
* 顾问式销售与传统销售技巧的逻辑区别
* 顾问式销售工作的本质
* 让客户依赖的顾问式销售人员应具备什么条件
* 顾问式销售实现的逻辑步骤

2、个性化客户档案的建立与数据收集

* 客户数据库的一般内容
* 客户数据库的珍贵内容
* 个性化客户档案制定
* 客户资料的收集与评估

3、改善与客户的沟通效果

* 做好拜访前的准备工作
* 如何塑造完美的第一印象
* 守好人际交往的基本礼仪
* 把控性别、心态对人的思维方式的影响
* 注意语言之外的信息传递
* 有效沟通的三条标准与检测
* 各种沟通技巧的效果分析
* 销售沟通中的“五心”分析
* 销售开局沟通技巧与注意事项
* 顾问式销售中的时间分配模式
* 销售拜访中的“噪音”分析与障碍处理